如何選擇屬於自己的事業

如何選擇屬於自己的事業

出處：《30》雜誌 2013年8月號 第108期

一、 你是創業的料嗎？

創業，是最能發揮創客精神的一種方式。我到底適不適合創業？華人適不適合創業？

在創業前，你必須知己知彼，一般來說，華人創業家主要有幾個心理特質：

A.   自主與自律構面：以「執著力」、「社會責任」、「自律性」3 個向度來分析。

B.     社會網絡經營構面：以「網絡經營能力」、「社交需求程度」2 個向度來表示。

C.    創新突破構面：以「前瞻性」、「企圖心」2 個向度為主。

D.    領導溝通構面：以「溝通能力」、「對人際的影響力」2 個向度代表。

下列有27題敘述句，是有關於你生活、工作上態度與行為的描述，請根據你的實際狀況作答，如果該敘述非常符合你的情況，得5分；很符合，得4分；有點符合，得3分；有點不符合，得2分；很不符合，1分；非常不合則為0分。

		非常不符合	很不符合	有點不符合	有點符合	很符合	非常符合
1	我的自我要求很高。
2	遇到困難時，我會想辦法解決問題。
3	我為自己設立目標，並努力實踐它們。
4	工作時，我總是以身作則。
5	我的管理及解決問題的能力深受週遭朋友的肯定。
6	我樂於投入自己理想的工作。
7	遭遇失敗時，我經常會檢討、反省，希望失敗得有價值。
8	我願意善盡社會責任，回饋社會。
9	我很少遲到。
10	我經常主動地協助他人完成工作。
11	做決定之前，我常諮詢相關人士的意見。
12	對創業管理上的問題，我經常諮詢外界的管理專家。
13	我常將工作責任與伙伴分擔、共享。
14	在社交場合中，我能夠友善地與他人互動。
15	在求學過程中，我幾乎每個階段都積極參與社團活動。
16	我喜歡嘗試新的事物。
17	我樂於接受挑戰。
18	我會從不同的角度去思考、解決問題。
19	我喜歡在充滿挑戰與變化的環境中工作。
20	我相信我能掌握自己的命運。
21	我喜歡享受完成工作後的滿足感。
22	在決策的過程中，我常扮演主導的角色。
23	只要我決定要做的事，就沒有人、事、物能夠阻止我。
24	我對自己意見與想法很有自信。
25	在人群中，我常扮演領導者的角色。
26	在團體中我喜歡發表意見遠勝於去聽別人的發言。
27	有我參與會議的話，通常開會比較愉快且有效率。

結果：

0分：非常不適合創業。

1~27分：很不適合創業。

28~54分：有點不適合創業。雖不適合創業，但有很強的創業夥伴，也許創業有機會成功。

55~81分：有點適合創業。基本上是可以創業的，但性格上可能有些保守，再加把勁，創業圓夢不是難事。

82~108分：很適合創業。具備了創業家性格。如果你還是上班族，建議不妨就離開公司自行創業吧。

109~135分：非常適合創業。天生的創業家，不論做什麼都沒問題，只要時機成熟，你就可以開店經營自己的公司了。

二、 你是哪一類型創業家？

如果你已經在創業了，想知道你屬於哪一種創業家嗎？華裔企業家謝全仁（Tony Hsieh）在其著作《心、智、膽、運》（Heart、Smarts、Guts and Luck）一書中提到創業家有4種性格，這4種性格就是心、智、膽、運，透過以下3個題目來測試，看創業家的你是哪一種性格。

1.   我會成功是因為……

A.   瞭解局勢與走向

B.   幸運(偶然)的關係

C.   我主動去做別人不敢做的事

D.   對於我所做的有清楚的目標

2.     選一個你比較認同的說法

A.    我想最重要的是：我憑著我的想法可以解決任何大小事

B.     持續自我成長對我來說是很重要的事

C.     我很拼命，大部分的事我都可以用行動、努力及時間來解決與達成

D.    我熱愛我的工作

3.     我的朋友大都認為我……

A.   可以解決很複雜的問題

B.     比一般人幸運

C.     很大膽

D.    做任何事是因為我深信不移

請根據你的答案來判斷你是哪一類型：

有2個以上的A，你是智慧型創業家；

有2個以上的B，你是運勢型創業家；

有2個以上的C，你是膽識型創業家；

有2個以上的D，你是心型創業家；

心型創業家：主要特質是目的、熱情及犧牲。他們雖然不是用理性處理事情，但他們是天生說故事的人，只是有時缺乏策略與思考。此行最重要得是熱情，憑著一股熱情創業，也會用這股熱情感染同事及他人，讓大家一起為了某種元因打拼，如太陽劇團創辦人拉利柏特。

智慧型創業家：是理性思考，做決策時採用事實與證據，在資料中找出依據來做決策。在創業之初他會設定目標與做法，絕不是走到哪再做到哪的創業家。如惠普執行長惠特曼。

膽識型創業家：當他們做決策時，比別人多了一份勇氣去嘗試、去採取行動。很多時候，當別人還在猶豫不決時，他已經快一步衝到前面去搶商機，那往往成功機率大一些，如維珍集團創辦人布蘭森。

運勢型創業家：這裡說的運不是指運氣，而是運勢。他比別人多一些樂觀、好奇心及人性。他們平常會透過好奇心去發現商機，發現哪些是可以提供更好的服務，可以提供更好的商品，讓消費者得到更多的滿足。在他們的想法中，機運是可遇不可求，但前提是自己要努力做好本分，練好基本功，待機運來時掌握住，就能成功。

三、 不同階段的財務重點

1.      準備創業期

(1)    財務規畫重點

A.    如何估算創業資金

要估算創業資金之前，要先清楚自己要創什麼事業，走什麼樣的商業模式，必須包含以下3P：

(a)    Plan：創業最開始的原型(idea)，確認要提供何種技術、服務或產品做為創業主軸。

(b)   Proof：將idea具體化的能力，要去思考產品或服務要在哪裡賣、賣多少錢、如何行銷。

(c)    Profit：具體的獲利模式。才能轉為後續現金流，成為有賺錢的體質。

以上3P是一般創業時必備的營運計畫內容，有了具體方向，才能進一步思考要多少資金，在估算時可以抓住一個原則；創業資金等於「一次性籌設支出」加上至少6個月的「營運支出」。

如推算出來是前者100萬、後者30萬，則創業資金需280萬才夠，若準備不足，須降低籌措支出。若能估算出損益兩平時間點，則可彈性調整固定費用的準備。

B.     如何籌措創業資金

以自有資金、親朋好友借款、合夥合資等最為穩當。其次是可向政府的青創貸款、青創會、各產業工會與中小企業總會等申貸各項創業優惠貸款，或銀行各項貸款。

(2)    必備觀念與工具

A.    撰寫營運計畫書

B.     估算損益兩平金額時點

2.      創業初期

(1)   財務規畫重點

A.    如何獲利

(a)    一定要算出損益兩平點，也就是營收多少時，才能與成本相當。

(b)   作成本利潤分析，從解析成本(原料、人力、行銷等)開始，參考市場情況來訂出具有競爭性的產品或服務定價，而這個售價，至少要高於變動成本，否則賣一個賠一個，永遠無法攤平固定成本，更遑論要損益兩平了。

邊際成本(marginal cost, MC) ：係表示多生產一單位產品，總成本的增加金額。

(c)    最快的損益兩平方式，就是降低「不管賣出多少東西，費用都不會更改」的固定成本。也就是營運初期能外包的行銷、產品測試盡量外包，不要一開始急於購買新設備或配置使用不多的人力。

B.     如何維持穩定的現金流

(a)    許多新創公司都死在現金流出現缺口上，現金流量表是財務管理中最重要的一張表

(b)   不要以為成本30萬，收入50萬，就是賺錢，卻忘記時間落差可能造成財務緊張的問題(應收帳款支票未到期)

(c)    確保資金週轉順暢的原則就是「快收慢付」

(2)   必備觀念與工具

A.    確保現金流週轉順暢

B.     掌握快收慢付原則

C.     減緩固定成本增加的速度

3.      創業中後期

(1)   財務規畫重點：如何籌措擴大營運所需資金

(a)    當創業綜效還未見到成果，手中資金卻快要燒完；或是新創公司營運上軌道，想要擴大經營，同樣會遇到第二波資金籌措問題。這時，有錢、有人脈、有經驗的創投，或策略性投資人往往成了創業家的優先選擇。

(b)   一份營運企劃書，能呈現公司的經濟價值，透過陳述產業趨勢、定位新創公司扮演的角色，與未來獲利(或擴大營運版圖)的時程預估，能清楚的交代這些細節將有助於讓創投更瞭解你。這些經營計畫、財務預測，平時應循序漸進準備好

(c)    開源與節流，是最高指導原則。

(2)   必備觀念與工具

A.    抓緊產業趨勢

B.     從損益表、資產負債表改善財務結構