經營不佳關店

經營不佳倒閉

一、為什麼會失敗？Why

50元披薩、蛋塔工場、KLC炸雞……..

1.         產品/服務不佳？

2.         地點不佳？

3.         管理不佳？

4.         開業時間點？

二、  常見創業者失敗原因有以下幾點:

(1)   應收帳款逾期或大量呆帳..

(2)   產銷失調.過多資金積壓逾存貨.

(3)   盲目擴充.資金管理不善.過度投資..

(4)   經營團隊內鬨.關鍵人力大量流失..

(5)   經營者過於固執主觀.視公司為個人私產.

(6)   經營團隊能力不足.市場競爭激烈.產品缺乏競爭力..

(7)   經營模式錯誤.營運策略失當..

(8)   高估市場成長潛力..

(9)   研發成果無法順利量產..

三、  如果你想開店，請仔細思考以下的問題：

(1)   自己的個性、興趣、家人支持

(2)   經營的定位與規劃、市場調查、景氣趨勢調查

(3)   資金、開辦費、週轉金

(4)   店租、店型、租期、風水、裝潢、空間動線設計

(5)   店周圍商圈狀況、人潮流向、停車方便性

(6)   店名、形象設計、招牌、廣告促銷

(7)   生財器具、桌椅設備、制服

(8)   原料、物料、規格、數量

(9)   人員應徵、訓練、店務流程

關店的條件

釋例說明：

    假設小華剛從大學畢業，應徵了2家公司都獲錄取，A公司的月薪為$25,000，B公司的月薪為$30,000。而他的母親將原本每月可以收到$25,000租金的店面收回，讓小華留在家中開雜貨店。預估雜貨店每月支出的相關資料為：進貨成本$60,000，雇用員工的薪水＄20,000，水電支出$10,000。

決策時應以會計利潤或是經濟利潤為依據？

【情況1】會計利潤為正，經濟利潤為負

l  應該停業！店面出租、小華出去上班。

l  如以現金淨流入來觀察：

§  繼續營業：現金淨流入＝$50,000

§  停業：現金淨流入＝$25,000（租金）＋ $30,000(薪水）＝$55,000

【情況2】會計利潤為正，經濟利潤為零

l  營業與停業相同。

l  如以現金淨流入來觀察：

§  繼續營業：現金淨流入＝$55,000

§  停業：現金淨流入＝$25,000（租金）＋$30,000(薪水）＝$55,000

【情況3】會計利潤為正，經濟利潤為正

l  營業！

l  如以現金淨流入來觀察：

§  繼續營業：現金淨流入＝$60,000

§  停業：現金淨流入＝$25,000（租金）＋$30,000(薪水）＝$55,000

結論：

1.      廠商使否值得繼續經營，要以經濟利潤為依據，不應該以會計利潤為依據（也就說會計利潤為正不見得值得經營；而經濟利潤為正則一定值得經營）；

2.      只要經濟利潤不為負（情況2與情況3），廠商都值得繼續經營 。